Како Моноприце изнутра једе технолошки свет

Пре пет година, Моноприце је био повезан са две ствари: ХДМИ кабловима и штреберима. Могућност да се људима исприча о Моноприце кабловима од два долара и да се са поверењем објасни зашто су Монстер каблови превара била је једна од дивних малих привилегија геекдома; данас је то један од ретких који се смањује.

Осим што су његови појачивачи изгледали паметно, Моноприце је имао и прилично солидну висину. Каблови су му били јефтини! Добро су радили! Компанија је имала седиште у САД -у, брзо је обрађивала наруџбе, правила враћања и одговарала на е -пошту. Било је као еБаи без ризика.

Ова скинута, потпуно бела Амазонка-доодадс била је толико вољена да је инспирисала поезију. Јоел Јохнсон, писање на БоингБоинг Гадгетс , компоновао химну:

Чуј ме, Моноприце, чуј и сачувај својим светим воћем МиниДисплаи Порт на ХДМИ прикључку који си оживео.
О Госпо од дуге ХДМИ 1.3а, твоји конектори су позлаћени.

Отвори колица за куповину свом детету, испружи руке и напни ме до својих груди.
Нека моје усне додирну твоје усне неизрециво.

Био је то срећан синдикат. Технички штребери су имали Моноприце, а Моноприце је имао технолошке штребере.

Минималистичка веб продавница одавно се проширила и обухвата више од каблова; данас је најбоље описати као продавницу додатне опреме. Али у јануару је компанија објавила да је направила велики корак ка новом тржишту: да ће почети да продаје електронику за велике карте под именом Моноприце.

Моноприце се већ бавио слушалицама и звучницима, али ово је било нешто другачије. У ЦЕС -у, компанија најавио врхунски ЛЦД монитор, предвиђен да се такмичи са моделима од 1.000 долара попут Делл-а и Аппле-а, али по цени испод 400 УСД. Носио би бренд Моноприце, као и све остало што компанија продаје. И био би намењен истим паметним, свезнајућим штреберима који годинама препоручују јефтине Моноприце каблове на форумима и блоговима. Компанија такође покренута акциону камеру у стилу ГоПро за око 90 УСД. Скоро преко ноћи, Моноприце је створио бренд потрошачке електронике.

Основана 2002. године и покренута усменом подршком-компанија се ретко оглашава-Моноприце је сада предузеће од 120 милиона долара годишње. Извршни директор Моноприцеа Ајаи Кумар каже да је компанија у последњих пет година расла између 25% и 35% годишње. Канцеларије и транспортне капацитете понестају у складишту од 173.000 квадратних метара у Ранцхо Цуцамонга, Калифорнија.

Кумар заслуге за рани успон Моноприцеа приписује једној ствари. „Примарни фокус на почетку су били каблови“, каже он, „а оно што је заиста убрзало компанију био је ХДМИ.“

Каблови, каблови, каблови и каблови. Али и мало више.

У првим данима ХД -а, маржа ХДМИ кабла била је изузетно висока - било је лако наговорити на кабл од 50 долара, а безброј купаца телевизора потрошило је небројене милионе на „врхунске“ ХДМИ жице, чинећи Монстер једним од најпрепознатљивијих брендова електронике 2000 -те. У почетку, чињеница да ових скупих каблова заправо није билобољесматран је прљавом индустријском тајном. Моноприце се побринуо да буде у савршеној позицији да ухвати људе као ову „тајну“ постепено постала конвенционална мудрост .

ХДМИ каблови су и даље међу највећим продавачима Моноприце-а, на чему може захвалити болесној и умирућој малопродајној индустрији. Када је Моноприце постао познат, још је било стотине продавница Цирцуит Цити широм земље. Данас их нема. 'Када је у питању продаја, попут, телевизора, рачунара и штампача, трговци уопште не зарађују много', каже Кумар, 'због чега нас не видите да продајемо те производе.' Компаније попут Бест Буи-а и даље зарађују велики новац од означених каблова који се, иако прескупи, лако убацују уз куповину телевизора од 500 УСД.

За сада Бест Буи још увек може да премести много Динек ХДМИ каблова од 20 УСД, чак и ако су лоше вредности. Срећом по Биг Блуе, који је претрпан интернетом и саботиран претераном експанзијом, Бест Буи нема избора: Онимада превише наплатите прибор, иначе ће умрети.

Ова економска несавршеност оставља велику, иако на крају привремену, нишу за компаније попут Моноприцеа. Након каблова, компанија се преселила у друге категорије које су мучиле пробијање малопродајних цена: зидни носачи за телевизоре, основна аудио опрема, прибор за фотоапарате - све произведено по уговору и продато под именом Моноприце.

Ово чини чудну мешавину. Да је Моноприце продавница цигле и малтера, то би било веома чудно-пространа Радио Схацк у пола цене. Кумар каже да Моноприце бира нове електронске производе не на основу тога како надопуњују линију сајта, већ према једноставном правилу: Морају бити у стању да победе главну цену залотдок је и даље постигао пристојну маржу.

„Пре него што уђемо у категорију производа, постарамо се да интерно имамо менаџера производа који је стручњак у тој области“, каже Кумар. 'Оно што такође радимо је да покушамо да се уверимо да смо око 50% испод онога за шта би продавац продавао тај производ.' Попуст од 10%, каже, није довољан да убеди људе да ризикују на непознатом бренду. То значи да нема телевизора, лаптопа или паметних телефона.

То такође значи да нема монитора ниског до средњег опсега. Али код врхунских монитора, Моноприце је видео отварање. У јуну и јулу, бујица активност форума и постови на блоковима гаџета означили су неке необично јефтине корејске мониторе. Ови различито маркирани 27-инчни ИПС екрани високе резолуције поткопавају хардвер сличних спецификација од марки до 75%, али су били доступни само углавном на еБаи-у и у ограниченим количинама. Рецензенти потврђено : Били су легални.

„Дефинитивно смо приметили те записе и видели смо друге људе који продају мониторе на еБаи-у“, каже Кумар. 'Разговарали смо са бројним произвођачима по уговору у Азији, послали су нам узорке, ми смо их тестирали и они су се одлично показали.'

Моноприце је добио нову линију производа, купци су добили гаранцију и политику поврата. И тиме је Моноприце продро у још једну пукотину у све фрагментиранијој хардверској речи.

Кумар каже да сада тражи врхунску аудио опрему, аудио за аутомобиле и хардвер за кућну аутоматизацију. Он држи на оку Амазонове производе Басицс, али још није забринут. (Иако се мало повукао против поновљеног питања: Зашто Амазон једноставно не уради оно што радите?)

Рекао је да ће чак размотрити продају хардвера Моноприце у малопродаји, под правим условима.

„Ако је то нешто што би помогло генерисању вредности крајњем купцу“, каже он, „узели бисмо то у обзир.“ Без обзира на то да ли сте на мрежи или ван ње, није тешко замислити скори сценарио у коме је Моноприце постао прави хардверски играч. Мало их је примећено као буџетски брендови попут Визио, Динек, а недавно и Хисенсе који су се увукли на полице продавница, поткопавајући реномиране брендове и полако доминирајући подним простором.

Моноприце би могао бити на истом путу - ако прво не истисне последњу кап крви из вена Бест Буи -а.

Исправка: Ранија верзија овог чланка је рекла да компанија расте између 20% -25% годишње. Портпарол Моноприцеа каже да је тај број 25% - 35%. Пост је ажуриран.